献礼20周年·“我与链家的故事”系列展读
蒂姆·欧布里安在作品《负荷》中曾写道：“因为过去要进入未来，所以有了故事。因为在深夜里，你会想不起你是怎么从原来走到的现在，所以有了故事。当记忆被抹去，当你除了故事就再无任何可以去记忆、可以被记住的东西的时候，因为要有永恒，所以有了故事。”
年，是链家走过的第20年。有太多故事，藏在链家人的记忆里，和链家相关、在链家发生、从链家收获……
近期，“我与链家的故事”献礼20周年·北京链家故事大赛涌现出诸多优质故事，我们将其筛选出来，以系列展示。
让故事把我们拉回到过去，与曾经的自己相遇，与内心的情感对话……谁说岁月无痕？故事的力量正在显现。
不忘初心，感恩遇见
闫晓光
新北事业部
年3月13日，一场发布会宣布北京易家正式加入北京链家。当时，链家在全北京多经纪公司中只选择了我们，为此我感到非常幸运。后来我才知道，老左的选择有两个标准。一是这家公司在区域内足够强大；二是与链家的价值观趋同度达95%以上。
链家团队非常简单，记得李总（现任北京链家总经理李峰岩）第一次单独请我吃饭，非常随和地问我吃什么？我说吃日料，能喝点清酒！说完我就觉得是不是草率了！李总轻声答应好啊，总部对面有一家！这次的二人晚餐非常愉悦，其间跟李总说了好多心里话。
那时候，公司有个奖项叫“合作单边比”，意思是一张单子多少个人分，分边就是分业绩，是合作的一种体现！（单边比：一个普通三方业务单涉及到的业绩分成人数，即由几位经纪人合作完成。单边比是个统计均值，该值越大，意味着越多的经纪人对房源成交做出贡献，是经纪人合作网络的重要指标。）
当时，我一直在思考这个奖项背后的意义，带着商圈经理一起研讨。研讨是在链家经常发生的场景，利用这种方式达成共识，也是在链家学会的。基于二手交易低频、手续复杂的特性，结合区域特点——老人多、学历低、学习力差，加上移动互联带来的冲击，我们坚定地确认了合作分边的重要性，大家一致坚持合作共赢。
一年后，我们吃到了红利。年，门头沟地区入职了好多新人。在月均流失率在10%以上、一年换一批经纪人的行业常态下，我们因为坚持合作分边，让新人有活干、有业绩，并且活下来，最后做到了人员保留。
因为合作，好多伙伴认识了门头沟，认识门头沟伙伴，愿意来门头沟带看。犹记得年，门头沟地区同业指数做到了70%以上，石景山在门头沟合作成交了36套房源，门头沟大区荣获全国链家合作单边比第一名！
在交易量及客单价方面，门头沟向来不具优势。在制定业绩目标的时候，大区决定将新赛道业务拉进第一梯队。年，一些知名开发商进驻门头沟，给区域带来了新的活力。因为新业务的带看和管理半径都和二手重叠，有利于新赛道破局。于是，伙伴们开展聚焦-空看-邀约-带看-讲盘，与甲方负责人交流。大区要求只要是二手房品质无法满足客户需求，就要向新赛道倾斜；每个挂盘业主都要渗透新赛道业务；每个租赁业主和客户也要进行介绍。最终，门头沟大区成为链家涉足新赛道以来，第一个新赛道业绩超过二手业绩的运营大区。
在链家，收获的不止是荣誉，还有身体素质的提升。年底，李总带领京北总监开展“百里夜行”（夜行超50公里），这是团队第一次在一起，不仅要走这么远，还是在夜里，真的非常痛苦。整个过程要求不能有人掉队，否则挑战失败。期间，两名伙伴在25公里时上了担架，由同行的其他4位伙伴抬着，这对躺着和抬担架的人都是一种煎熬和挑战！
记得刚开始的时候，教官不断地鞭策我们，用言语激发我们对抗疲惫的状态和不认输的拼劲儿。的确，在大家相互鼓励和相互搀扶下，京北高昂的士气始终激励着我们。最终大家走完了全程，挑战成功！“百里夜行”，走的是路、磨的是心、靠的是团队！
近年来，北京链家开展了两次“百里夜行”，24小时荒野求生，还走了一次戈壁——玄奘之路。这些项目不仅是对身体素质的提升，更是对心志的磨砺与锻炼！
没有任何一个团队和个人是完美的。还记得，每次搏学考试前夕，总有伙伴跟我请假，甚至提出来可不可以学习银行的制度，50岁以上免考。乍一听有些道理，但是经纪人的基本素质就是专业，提升专业的方式之一就是参加链家每年两次的搏学大考，并验证自己的专业没有丢失，只有这样才能对得起这份职业，对得起客户的信任。
记得加入平台前，老胡（现任贝壳找房平台监察中心总经理胡景阳）送给大家一句话：“忘记过去，拥抱不完美”。今天回过头来看，这九个字依然不过时。
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